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| 7 REGOLE CHE SEGUIAMO QUANDO FACCIAMO
UN SITO |
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| Il sito per fare business |
| Nel 90% dei casi se un sito non funziona
la responsabilità è del messaggio. Cosa significa? Che i contenuti
sono stati poco curati e non riescono a coinvolgere il potenziale
cliente. Ecco le 7 regole che seguiamo per fare un sito orientato
al business. |
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Internet è un mezzo straordinario per acquisire clienti. Ma questo è
un assunto che non tutti condividono. Come per radio, televisione, periodici,
affissione o direct marketing c'è chi ne è entusiasta e chi ne è deluso.
Il problema è sempre lo stesso. Non è il mezzo ad essere inefficace ma
è piuttosto l'uso che se ne fa ad essere sbagliato. In qualsiasi forma
di comunicazione se non si conosce bene il mezzo (e soprattutto se il
messaggio non è efficace) i risultati saranno sempre deludenti.
Perciò per evitare delusioni con Internet è necessario comprendere se
la propria presenza in rete è adeguata alle operazioni di marketing che
si intendono effettuare. E non fatevi illudere neanche dalla grafica.
Se il sito è carente nei testi, è privo di strategie e formule intriganti,
potrà anche essere bello esteticamente ma sarà molto difficile che abbiate
da esso ritorni economici soddisfacenti. Ma come migliorare il vostro
sito? Come coinvolgere il vostro potenziale cliente?
Ecco le principali regole che seguiamo nel realizzare un sito Internet:
- Chiarire il business
Chiariamo al nostro cliente qual è il business che ha intenzione di fare
attraverso Internet. La semplice presentazione della sua azienda senza
una strategia di marketing che la sorregga è, nella maggior parte dei casi,
denaro gettato dalla finestra.
- Conoscere l'investimento
Per avere ritorni su Internet sono necessari investimenti in marketing
e comunicazione, oltre che nella realizzazione pratica del sito. A seconda
dell'orientamento del cliente possiamo realizzare diversi allestimenti
e strategie con un investimento minimo a partire anche da 200 euro, ma
ricordate... chi più spende, meno spende! E' vero che ci sono eccezioni
ma è come vincere alla lotteria.
- Fare meglio della concorrenza
Individuiamo, nel settore in cui opera il nostro cliente, chi tra i suoi
concorrenti ha successo su Internet. Cerchiamo di capire come opera, come
è costruito il suo sito, in quale modo riesce ad avere ritorni economici.
Dopodiché cerchiamo di fare meglio.
- Informazioni utili
Su Internet si cercano informazioni e non pubblicità perciò nel sito che
costruiamo ci chiediamo quale target si vuole raggiungere e quali informazioni
è necessario inserire affinché chi ci naviga contatti poi l'azienda nostro
cliente.
- Servizi realmente utili
Studiamo il tipo di servizi da fornire nel sito adatti al target che si
vuole raggiungere. Ci accertiamo poi attraverso dei test che siano realmente
utili e capaci di ottenere una buona redemption.
- Far leva sull'emotività
Ricordate che nella maggior parte dei casi si acquista per emotività e
non per razionalità e questo è vero anche se siete un ferramenta. Le grandi
aziende insegnano: dalla Coca-Cola in giù.
- Fantasia
Ci ispiriamo ai supermercati. Il cliente non ha tempo (figurarsi su Internet),
legge solo se si è capaci di attirarlo con formule e offerte speciali.
Ebbene noi per conquistarlo mettiamo in moto la fantasia! |
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Per ulteriori
informazioni o chiarimenti
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