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| WEB MARKETING CON L'UFFICIO STAMPA |
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Ottenere migliaia di click...
senza pagare! |
| E’ uno dei mezzi
più economici per crearsi popolarità su internet, ma
molte aziende e professionisti lo ignorano. Di cosa stiamo parlando?
Dell’ufficio stampa. Basta avere una buona idea, costruirci
un buon comunicato stampa ed inviarlo per e-mail. Ecco alcuni suggerimenti
per avere migliaia di click senza spendere un euro… |
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Ci sono tanti mezzi per fare pubblicità: dal volantino all'affissione,
dalla tv alla radio, dalla stampa al direct marketing, dal telemarketing
al mailing, fino ad arrivare ad Internet... Ma esistono delle alternative
più efficaci? Sì, anche se spesso non sono conosciute: l'ufficio
stampa per esempio si può occupare di promuovere la vostra attività
attraverso i media tradizionali ed oggi anche attraverso quelli on line.
Un comunicato stampa ben strutturato e capillarmente divulgato è
infatti spesso più incisivo di centinaia di inserzioni pubblicitarie
perché, soprattutto nell'era in cui i mass media 'creano opinione',
uno dei modi più prestigiosi di farsi conoscere è fare informazione
nel proprio settore. Avete mai pensato che gestire in prima persona il vostro
ufficio stampa vi può far risparmiare denaro e vi può rendere
di più rispetto alla pubblicità tradizionale?
Cosa fa un ufficio stampa?
Un ufficio stampa si occupa di pianificare strategie di comunicazione
e di marketing con la stampa. Dunque:
1) elabora ed invia i comunicati stampa;
2) crea e conserva i contatti con le testate nazionali, locali e di settore.
Chi se ne può avvalere?
Diciamolo subito: non tutti. Un'azienda che si occupi di distribuzione
di acqua minerale, ad esempio, non se ne farebbe niente, così come
un'attività commerciale tradizionale. Diverso il caso di un ristorante
che cucini piatti particolari, di un'azienda che produca e distribuisca
oggetti 'strani', di un professionista, insomma di chiunque inventi servizi
innovativi o voglia lanciare nuovi prodotti.
Quali sono allora i requisiti fondamentali per realizzare un ufficio
stampa di successo?
Bisogna essere in possesso di almeno due caratteristiche: prima di tutto
la vostra azienda dovrebbe fornire un prodotto/servizio che abbia le potenzialità
per essere comunicato al giornalista come novità. Secondo requisito
fondamentale: dovreste far leva sulla vostra creatività, far ricorso
ad una certa dose di inventiva e farvi venire delle idee! Se riuscirete
infatti a dare al vostro prodotto/servizio una connotazione particolare
e a proporlo diversamente rispetto al modo consueto di presentarlo, potreste
trovare spazio nei mezzi di comunicazione che sono sempre alla ricerca
di novità e di curiosità.
Come si scrive e come si gestisce un comunicato stampa?
Per farlo dovreste chiedervi: chi vi interessa raggiungere? Se siete ad
esempio un ristoratore, oltre alle riviste di viaggi, vorrete magari coinvolgere
le fonti di informazione locale (comprese le pagine locali dei quotidiani)
o le riviste di argomento enogastronomico, senza dimenticare i media on
line (portali di città, portali sulla ristorazione, webmagazine
del settore turistico o enogastronomico). A questo punto dovreste pensare
al target del giornalista, che non pubblicherà mai niente che non
incontri i gusti dei suoi lettori. Prima di tutto quindi dovreste individuare
quali sono gli argomenti che suscitano maggiormente l'interesse del suo
target. Se ad esempio scrivete un comunicato da inviare a riviste di viaggi,
potreste cercare di mettere in luce, se siete un ristoratore, la 'tipicità'
dei vostri piatti, strettamente legati ai prodotti del territorio.
Se avete un'azienda che produce gioielli originali, potreste inviare i
vostri comunicati ai media che si occupano di moda, a riviste femminili
o di settore e cercare di metterne in evidenza la particolarità:
i materiali usati? Il design? La possibilità di personalizzarli?
Il loro carattere 'esotico'? Gli artigiani che li producono?
Se siete invece un professionista dell'ICT ed avete inventato un nuovo
servizio o un nuovo prodotto di utilità per le imprese, vi converrebbe
contattare riviste e webmagazine del settore, portali dedicati alle imprese,
giornali con rubriche sulla new economy e magari incentrare il vostro
comunicato sull'avvenirismo della vostra creazione e sui vantaggi in termini
di tempo e denaro per le aziende che ne usufruissero. Mentre scrivete
però tenete sempre a mente che è meglio evitare gli slogan
autoreferenziali che descrivono 'quanto siete bravi': difficilmente qualcuno
leggerebbe un testo in cui si percepisca un taglio smaccatamente pubblicitario.
Giunti a questo punto potreste redigere il comunicato, poi reperire su
Internet gli indirizzi di posta elettronica dei giornali che vi interessa
raggiungere e provare ad inviarlo.
Ha avuto successo? Da quanti e da chi è stato pubblicato?
Tre le possibilità:
a) Un vero flop… Zero pubblicazioni! Allora qualcosa non ha funzionato.
Ma cosa? L'argomento su cui avete incentrato il comunicato? Il modo di
presentarlo? Non avete contattato i giornalisti giusti? Oppure non li
avete contattati nel modo più appropriato? In questo caso, dovreste
imparare dagli errori e riprovare.
b) Il vostro comunicato è stato pubblicato da alcune testate. Provate
allora a ricontattare chi non vi ha pubblicato e chiedete conferma della
ricezione della vostra e-mail. Dunque potreste essere sulla buona strada.
c) Un gran successo: tante pubblicazioni e a costo zero… Complimenti!
Siete degli abili comunicatori.
Quando e se riuscirete ad affinare la vostra capacità di comunicare,
tutto diventerà semplice ed anche conveniente dal punto di vista
economico. Ma se vi risultasse faticoso mettere in piedi il vostro ufficio
stampa e desideraste avere un aiuto... allora è il caso di consultarci.
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Per ulteriori
informazioni o chiarimenti
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