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Incontro con... |
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| ANNA FRANCESCONI |
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| Idee in vendita in franchising |
| Tra i vari marchi operanti nel mondo
del franchising, abbiamo selezionato un franchising di servizi integrati
di consulenza, che con un modesto investimento, consente guadagni
immediati. Abbiamo intervistato la Network Manager R Consult, Dottoressa
Anna Francesconi, che dal 1998 gestisce e coordina le attività
del primo franchising di servizi integrati di consulenza alle imprese. |
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- Chi è R Consult e perchè un franchising di consulenza
aziendale?
R Consult è una società di servizi integrati di consulenza
aziendale che opera nel mercato dal 1995. Abbiamo strutturato e assemblato
più di 30 tra servizi e prodotti nelle varie aree della consulenza
aziendale, per poter rispondere alle esigenze di impresa, infatti i nostri
consulenti sono verticalizzati ognuno in uno specifico ambito professionale.
Avendo così sia i servizi che i prodotti, sia le risorse che l’esperienza,
abbiamo sviluppato la franchise R Consult; prima nel 1998, con due unità
pilota e poi ufficialmente dal 2000.
La nostra è una opportunità in franchising che permette:
1) a chi già fa il consulente o allo studio professionale di ampliare
il proprio portafoglio servizi puntando così su una clientela maggiore,
di qualità più elevata o di servire meglio la clientela acquisita;
2) in caso di avvio di nuova attività professionale fornire tutto
il supporto formativo e commerciale per la realizzazione dei propri obiettivi
di business.
Il Consulente ha due possibilità di ingresso nel Network, o come
Area Manager o come Consulente di Zona.
L'Area Manager accede ad R Consult tramite un unico investimento iniziale di Euro 9.500,00
oltre Iva, ed ha un distretto economico in esclusiva, ha a disposizione tutti i servizi, la
formazione, i prodotti e le risorse R Consult.
La figura del Consulente di Zona è molto interessante perchè
è un nuovo profilo introdotto da Gennaio 2004.
- Da cosa è scaturita la scelta di introdurre un nuovo profilo
di consulente nel Vostro Network?
Ad oggi abbiamo Area Manager su tutto il territorio nazionale, ed abbiamo
raggiunto gli obiettivi di sviluppo geografico che ci eravamo prefissati.
Di lavoro da fare su tutti i distretti economici ce n'è veramente
molto, le aziende e gli imprenditori sono assetati di informazioni e servizi
che siano snelli, efficaci ed efficienti, che offrano un reale valore aggiunto
e che siano competitivi. Con la figura del Consulente di Zona abbiamo introdotto
un nuovo livello ancora più capillare, operante su una precisa zona
concordata insieme, con un investimento minimo di Euro 1.500,00 oltre iva,
e per il quale abbiamo selezionato tre servizi che attualmente sono molto
richiesti dal mercato.
- Quali sono le caratteristiche delle persone che richiedono di entrare
come consulente di zona?
Dobbiamo dire che le previsioni di profilo sulle quali avevamo basato la
nuova figura imprenditoriale sono state sconvolte dal numero di richieste
e di contratti chiusi. Per cui le possiamo dire chi di fatto ne fa parte:
promotori finanziari e consulenti finanziari, ex-dirigenti del settore bancario
ed assicurativo, laureandi che vogliono avviare l’attività
libero professionale imparando da subito a stare sul cliente e guadagnando
da subito in prima persona, dipendenti o ex-dipendenti che vogliono testarsi
per capire se il mondo dell'imprenditorialità ed in particolare della
consulenza è veramente una attività che fa per loro, consulenti
freelance che decidono di cominciare con un profilo più basso, per
conoscere meglio R Consult e testare il proprio territorio, ecc. Crediamo
che il successo di questa formula sia però uno soltanto. Infatti,
anche senza pianificare la propria attività e "inciampando per
caso" su un cliente al quale offrire uno o più servizi a disposizione,
si ottiene uno straordinario risultato che va dal break even immediato a
guadagnare almeno da 3 a 6 volte la quota di investimento iniziale.
- Ma un consulente di zona, senza portafoglio clienti, che vuole pianificare
la sua attività, deve andare in azienda?
Beh si, altrimenti sarebbe come affiliarsi a un franchising di prodotto
tenendo sempre il negozio chiuso.
- E quante aziende deve visitare?
Dipende dal tempo che decide di dedicare a R Consult. Poniamo che dedichi
una giornata a settimana alla sua attività R Consult, potrebbe fare
un minimo di 4 appuntamenti al giorno per un totale di 20 al mese. Sarebbero
più che sufficienti in fase di start up.
- Ma come fa a visitarle?
Nei nostri corsi di Comunicazione e Marketing diamo delle indicazioni sulle
strategie commerciali da seguire, oltre a iniziative marketing promosse
direttamente da R Consult.
Se desiderate avere maggiori informazioni, visitate il sito www.rconsult.it
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informazioni o chiarimenti
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