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Incontro con... |
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| DAVIDE CORCIONE |
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Keyword Advertising:
l'investimento con un risultato certo |
| Come far arrivare traffico qualificato
nel vostro sito? Come farvi visitare da quel cliente che sta cercando
proprio il vostro prodotto o servizio? La risposta ormai è
univoca: Keyword Advertising. Ce ne parla Davide Corcione, Direttore
Marketing di Overture Services Italia. Pioniere nel posizionamento
a pagamento sui motori di ricerca, Overture è oggi un leader
mondiale e permette alle aziende di posizionare i propri siti in cima
ai motori di ricerca. In Italia, i risultati di ricerca di Overture
compaiono su AltaVista, Lycos, Libero, MSN, Yahoo, Tiscali. |
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- Perché si parla tanto di Keyword Advertising?
Le aziende si affidano sempre di meno a strumenti che non danno una immediata
possibilità di comprendere il ritorno degli investimenti, preferendo
strumenti dove la misurabilità è centrale. Questo non è
un concetto rivoluzionario, anzi Internet lo ha promesso fin dagli albori,
ma non tutti gli strumenti hanno garantito questa misurabilità.
- In che modo è diverso il Keyword advertising?
Va in un'altra direzione, a misurare il risultato, a valorizzare il ritorno
dell'investimento. È un modello che noi di Overture abbiamo lanciato
nel 1997 in cui si valorizza il passaggio di un contatto utile dal network
dei nostri siti partner ai nostri inserzionisti. Overture si posiziona nel
punto cruciale tra l'esigenza di un utente di ricevere determinate precise
informazioni e il servizio dei motori di ricerca, laddove ci sono imprese
che sono interessate a fornire quelle informazione.
- Per quali aziende è adatto il Keyword advertising?
Dobbiamo considerare che questo tipo di servizi viene proposto ad aziende
che danno valore al singolo click, che assegnano un valore monetario ad
un qualunque nuovo utente che viene passato da un nostro partner all'inserzionista.
Dunque l'inserzionista-tipo è qualcuno che vende prodotti e servizi.
Più difficile in altri settori, come l'informazione, dove la conversione
del click è difficilmente monetizzabile.
- Qualunque azienda può diventare inserzionista Overture?
Sì. La nostra offerta di Keyword advertising permette a realtà
anche molto piccole di sperimentare il servizio avendo sempre sotto controllo
la propria spesa.
- Quanto può costare ad un cliente italiano di Overture far arrivare
un click utile sul proprio sito?
Con Overture è possibile iniziare a sperimentare il servizio anche
con 50 euro, dai quali vengono poi detratti i costi dei click, partendo
da un minimo di 0,15 centesimi. La piccola azienda così sa sempre
quanto gli costa un singolo click, perché è determinato a
priori o all'interno di un range, sa in quale posizione può essere
con il proprio valore di click, sa sempre dove è posizionata: per
esempio si può decidere di essere il primo risultato per una certa
parola chiave. Con questa cifra è possibile sperimentare il servizio.
Con 50 euro si ricevono circa 350 click tra quelli più economici
consentendo all'azienda di valutare il ritorno del traffico che ottiene.
Basta poco all'impresa per capire quanto ogni click si converte in vendita
e capire se il servizio Overture ha un senso per la propria attività.
Non solo, a differenza di un banner, mettere su una inserzione è
molto semplice e l'azienda può rapidamente fare tutto da sé.
Noi mettiamo comunque anche a disposizione un full service con cui gestiamo
tutto noi per conto del cliente, l'intera campagna "chiavi in mano".
- Come fa un'azienda a valutare l'effettiva avvenuta conversione dei
click?
Alle imprese che non hanno strumenti di valutazioni del traffico offriamo
un tool gratuito, il Conversion Counter, che consente all'impresa di tracciare
quello che succede dopo il click sull'inserzione da parte di un utente.
- Chi sono i vostri partner italiani?
A livello di partnership in Italia dal maggio 2003 abbiamo AltaVista, Lycos,
Libero, MSN, Yahoo, Tiscali e poi tante altre realtà più piccole.
Il network è esteso e ci permette di raggiungere circa il 70 per
cento dell'utenza italiana, quindi l'inserzionista con un solo genere di
investimento arriva un po' ovunque. Per noi sono tutti accordi in esclusiva:
quindi per apparire in testa ai risultati sponsorizzati su Lycos, per esempio,
devi passare per Overture.
Per ulteriori informazioni sull'argomento www.content.overture.com
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Per ulteriori
informazioni o chiarimenti
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