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| AFFILIAZIONI ON-LINE |
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| Visibilità? Meglio insieme! |
| Si possono aumentare significativamente
le entrate e il traffico del sito creando un proprio Programma di
Affiliazione, ma forse è meglio scoprire prima cos'è. |
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Un Programma
di Affiliazione è un modo per le aziende di distribuire i loro prodotti/servizi
attraverso una forza vendita virtuale costituita da siti Web. L'idea ovviamente
ha avuto
il suo inizio in America.
- Come funziona?
Si crea un accordo con quei siti,
chiamati "affiliati", che esporranno pubblicità sotto varie forme
(link di testo, banner o quant'altro) e in cambio riceveranno commissioni
sulla base dei risultati generati. Tali commissioni possono essere sotto
forma di un importo per ogni visita (Pay-Per-Click), di una percentuale
sulle vendite (Pay-Per-Sale) o di un importo per sottoscrizione (Pay-Per-Lead).
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Cosa significa creare un programma di affiliazione?
Creare un Programma di Affiliazione è un ottimo metodo per incrementare
le vendite, espandere il marketing, mettersi in affari con i più importanti
rivenditori on-line e aumentare il traffico del sito.
Progettare il proprio Programma significa scegliere e/o sviluppare il software,
stabilire accordi con i siti associati e decidere quante commissioni pagare.
Ma prima di iniziare bisogna valutare costi e benefici di una rete di affiliazione
in rapporto alle proprie risorse di marketing.
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Cosa bisogna fare per gestire un programma di affiliazione?
Il successo di un Programma di Affiliazione richiede tante decisioni sull'offerta
dei prodotti, i modelli dei programmi e i criteri di valutazione dei siti
associati.
Bisogna definire il target di mercato, pubblicizzare il Programma e gestire
la selezione ed il pagamento dei siti affiliati.
Una grande mole di lavoro i cui ritorni possono però essere enormi.
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In quale caso è utile un programma di affiliazione?
Per capire se è il caso, bisogna verificare se c'è domanda per il Programma,
se si hanno a disposizione adeguati capitali e risorse di staff per svilupparlo
e gestirlo, e se si otterrà un accettabile ritorno del proprio investimento.
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Soluzione interna o rete di affiliazione?
Una volta deciso di avviare un
Programma di Affiliazione si hanno due scelte fondamentali: iscriversi ad
una rete di affiliazione come GCK
(per il marketing on-line), Forzieri.com
(per l'abbigliamento) e, sempre per fare un esempio, QXservice
(per professionisti e servizi), o, se si ha un budget sufficiente, gestirne
uno in maniera indipendente.
- Sviluppare interamente il proprio programma
di affiliazione.
Per gestire un Programma di Affiliazione in maniera indipendente bisogna
innanzitutto effettuare ricerche per vedere quali sono i
programmi esistenti nel proprio settore e cosa richiede il proprio target
di mercato. Successivamente si deve decidere quali prodotti inserire nel
Programma, scegliere il modello di gestione degli accordi legali e determinare
i criteri di valutazione dei membri. Inoltre è necessario tener traccia accuratamente delle attività del Programma
in modo da fornire un buon sistema di resoconti ai propri associati.
- Come diffondere il programma di affiliazione?
Il passo successivo consiste nel decidere quali tipi di siti affiliati si
vogliono e pianificare una campagna di marketing in grado di raggiungerli.
Bisognerà anche visitarli per valutarli e scegliere se inserirli nel proprio
network ed infine fornire un adeguato media kit di links e grafica ai membri
per promuovere il Programma.
Fatto questo... ci siamo! Non resta che gestire
i propri affiliati con attenzione, senza ritardi nei pagamenti o mancanze
d'altro genere che potrebbero influire sul buon funzionamento del Programma
stesso. |
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Per ulteriori
informazioni o chiarimenti
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